Marketing levert onvoldoende op? Stop met losse acties.

Je hebt een nieuwe website, er draait een Google Ads-campagne, iemand plaatst regelmatig iets op LinkedIn en misschien werkt er ook nog een bureau aan SEO.

Er gebeurt genoeg. Maar levert marketing ook echt voldoende op?

Dat is een vraag die veel MKB-bedrijven op een gegeven moment stellen. Er wordt tijd en geld in marketing gestoken, maar het resultaat blijft achter. De eerste reactie is dan vaak om méér te gaan doen: meer content, meer campagnes, meer kanalen.

Terwijl het probleem vaak ergens anders zit.

Niet te weinig marketing, maar te weinig focus.

Losse marketingactiviteiten leveren zelden structurele groei op

Bij veel MKB-bedrijven ontstaat marketing stap voor stap. De website wordt vernieuwd omdat hij verouderd is. Google Ads wordt gestart omdat concurrenten daar zichtbaar zijn. LinkedIn krijgt aandacht omdat daar kansen zouden liggen.

Op zichzelf kan iedere activiteit prima zijn. Het probleem ontstaat wanneer niemand meer precies weet waarom bepaalde keuzes worden gemaakt en hoe alles met elkaar samenhangt.

Welke doelgroep willen we bereiken? Welk probleem lossen we op? Waarom krijgt deze activiteit prioriteit? En hoe draagt hij bij aan onze commerciële doelen?

Als daar geen duidelijk antwoord op is, wordt marketing al snel een verzameling losse acties.

Er gebeurt veel, maar er wordt weinig opgebouwd.

Marketingstrategie betekent vooral keuzes maken

Een goede marketingstrategie hoeft geen document van vijftig pagina's te zijn. De essentie is veel eenvoudiger.

Je bepaalt wat je wilt bereiken, bij welke doelgroep de grootste kans ligt, waarom klanten voor jou zouden moeten kiezen en welke activiteiten daar het meest aan bijdragen.

En vervolgens bepaal je wat je níét gaat doen. Dat is minstens zo belangrijk.

Je kunt investeren in SEO, Google Ads, LinkedIn, e-mailmarketing, video, events, PR, podcasts en allerlei andere kanalen. Voor bijna alles is een goed verhaal te bedenken.

Maar zeker binnen het MKB zijn tijd, budget en capaciteit beperkt. Je kunt daarom beter een paar dingen heel goed doen dan tien dingen half.

Marketing betekent dus ook bewust nee zeggen tegen activiteiten die op dit moment weinig impact maken.

Begin bij het probleem, niet bij het kanaal

"Ik denk dat we meer met LinkedIn moeten doen."

Dat hoor je regelmatig. Maar LinkedIn is geen strategie. Het is een middel.

De eerste vraag is wat je als bedrijf probeert te bereiken. Wil je meer kwalitatieve leads? Een nieuwe markt aanboren? Grotere klanten aantrekken? Of juist meer halen uit je bestaande klantenbestand?

Daarna kijk je waar het echte knelpunt zit.

Misschien heb je helemaal niet te weinig bezoekers, maar converteert je website slecht. Misschien krijg je genoeg aanvragen, maar van de verkeerde bedrijven. Of misschien heb je een sterk aanbod, maar kent bijna niemand binnen je doelgroep je organisatie.

Pas als dat duidelijk is, kun je bepalen welke marketingactiviteiten logisch zijn.

Zorg voor samenhang en eigenaarschap

Goede marketing bestaat meestal uit meerdere onderdelen, maar die moeten wel dezelfde richting op werken.

Een sterk artikel kan bijvoorbeeld bijdragen aan SEO, gedeeld worden via LinkedIn, gebruikt worden door sales en later onderdeel worden van een campagne. Dan versterken activiteiten elkaar in plaats van dat ieder kanaal op zichzelf staat.

Daarvoor is regie nodig.

Veel MKB-bedrijven werken met verschillende specialisten: een webbouwer, SEO-bureau, advertising-specialist of tekstschrijver. Iedereen kijkt naar zijn eigen vakgebied.

Maar wie kijkt naar het geheel?

Iemand moet bepalen wat prioriteit krijgt, specialisten aansturen, resultaten beoordelen en ook durven stoppen met activiteiten die onvoldoende bijdragen.

Zonder eigenaarschap blijft marketing al snel versnipperd.

Meer marketing is niet automatisch betere marketing

Als marketing onvoldoende oplevert, zou ik daarom niet direct een nieuwe campagne of nieuw kanaal starten.

Ga eerst terug naar de basis. Wat wil je bereiken? Wie wil je bereiken? Waarom moeten klanten voor jou kiezen? Waar zit het belangrijkste commerciële knelpunt? En welke paar marketingactiviteiten kunnen daar de grootste impact op maken?

Kies vervolgens bewust. Voer die keuzes goed uit. Meet wat er gebeurt. En stop met dingen die weinig toevoegen.

Want uiteindelijk gaat het niet om hoeveel marketing je doet. Het gaat om de impact die je ermee maakt.

Levert jouw marketing onvoldoende op?

Doe je al van alles aan marketing, maar ontbreekt een duidelijke koers? Dan kan een marketingplan helpen om weer focus aan te brengen.

Met het marketingplan van Groeien.com brengen we je groeidoelen, doelgroep, markt, concurrenten en positionering in kaart. Vervolgens bepalen we welke marketingactiviteiten prioriteit krijgen én welke je voorlopig kunt laten liggen.

Je krijgt geen theoretisch rapport, maar een concreet en praktisch plan. Ik presenteer het plan persoonlijk bij jou op locatie, zodat je daarna precies weet waar je met marketing naartoe wilt en wat er als eerste moet gebeuren.