In het kort
- Voor een MKB-bedrijf is ongeveer 5 tot 10% van de omzet een gebruikelijk marketingbudget; bedrijven die hard willen groeien, investeren vaak 10 tot 15%.
- Uiteindelijk bepaalt niet de vraag 'hoeveel marketingbudget heb ik nodig?', maar 'wat wil ik bereiken?' hoe hoog je budget is.
- Ook je sector en de marges binnen die sector zijn relevant: een groothandel investeert substantieel minder in marketing dan een sterk marketinggedreven softwarebedrijf.
- Zie het marketingbudget breed: alle marketinggerelateerde kosten horen erbij, van medewerkers en website tot campagnes, drukwerk, sponsoring en evenementen.
Voor een Nederlands MKB-bedrijf is ongeveer 5 tot 10% van de omzet een gebruikelijk marketingbudget. Bedrijven die heel hard willen groeien, zetten vaak 10 tot 15% van de omzet in voor marketing. Uiteindelijk bepaalt niet de vraag 'hoeveel heb ik nodig?', maar 'wat wil ik bereiken?' hoe hoog je budget is.
Voor een Nederlands MKB-bedrijf is ongeveer 5 tot 10% van de omzet een gebruikelijk marketingbudget. Voor een MKB-bedrijf met €5 miljoen omzet kom je dan op een marketingbudget van €250.000 tot €500.000 per jaar.
Bedrijven die heel hard willen groeien, zetten vaak 10 tot 15% van de omzet in voor marketing. Voor deze bedrijven is marketing echt een groeimotor: eerst zaaien, dan oogsten.
Wat wil je bereiken?
Daarmee raken we ook het volgende punt. Uiteindelijk is niet de vraag "hoeveel marketingbudget heb ik nodig?" relevant, maar "wat wil ik bereiken?". In een jaar van consolidatie is minder marketingbudget nodig dan wanneer er grote groeiambities liggen en concurrenten ook fors investeren.
Daarnaast is de sector waarin je actief bent en de marges binnen die sector relevant. Een groothandel zal substantieel minder investeren in marketing dan een sterk marketinggedreven softwarebedrijf.
Wat valt er allemaal onder het marketingbudget?
In mijn ervaring is de budgetvraag heel relevant bij MKB-bedrijven. Ten eerste schept het duidelijkheid: wat valt er allemaal onder het marketingbudget? Wat mij betreft gaat het hier om alle marketinggerelateerde kosten:
- Marketingmedewerkers
- Website
- Campagnes (Google, LinkedIn)
- Externe inhuur / marketingbureau
- Drukwerk / signing
- Offline advertenties (krant, vakbladen)
- Sponsoring
- Evenementen
Wanneer je goed inzicht hebt in het budget en de kosten, kun je ook goede en gerichte keuzes maken. Je kunt namelijk altijd meer doen met marketing. Ik word wekelijks gebeld door bedrijven met marketingkansen voor een van mijn opdrachtgevers.
Daar zitten interessante kansen tussen, maar één ding is duidelijk: je moet keuzes maken. Niet alles kan. Grip op je budget en kosten is dan van cruciaal belang als marketing manager.
Wees bewust met je marketingbudget
Het valt mij op hoe weinig MKB-bedrijven bewust nadenken over hun marketingbudget. Geregeld worden marketinginitiatieven individueel beoordeeld: vinden we dit interessant ja of nee? Daarbij wordt niet afgewogen of het past binnen de begroting. Voor veel MKB-ondernemers valt daar veel te winnen.
Mijn naam is Pieter, oprichter van Groeien.com. Ik help B2B MKB-ondernemers met groeien vanuit een marketingplan. Is jouw marketing toe aan een frisse blik op een duidelijk plan? Bekijk dan de marketinganalyse en het groeiplan.